営業マンの、「商談時間÷移動時間」

MyStatsの活用例ではないのですが・・・

先日お話を伺ったある「スゴ腕営業マン」のお話です。

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商談時間 ÷ 移動時間

ある時自分の実績を記録し、計算してみたところ、１５％～２０％だった。

これではあまりに効率が悪いと思い、統計を取りながら改善に取り組んだが、どんなにがんばっても４０～４５％がせいぜいだった。

しかし４０～４５％を出せている時は、どんどん契約が取れた。

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業種、エリアなどによって基準値は様々かとは思いますが、

A時間 ÷ B時間 ＝ C率

という指標は、誰にでも使えそうですね。

ちなみにこの方、営業に関する本も出版されています＾＾

ご参考まで！

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